1. Verhalten und Anreize
   Annahme der orthodoxen ökonomischen Lehre: Monetäre Anreize erhöhen die Leistung
   Dagegen spricht:

• Blutspenden (soziale Normen)
• Widerwillen, für niedrige Löhne zu arbeiten
• Allgegenwärtigkeit von Fixlöhnen
  Crowding-out -> Verdrängung von intrinsischer Motivation
  Definition intrinsische Motivation: Spaß an der Tätigkeit selbst
  Deci (1971): “one is said to be intrinsically motivated to perform an activity when one receives no apparent reward except the activity itself”
  Experiment Deci (Psychologe):
  College-Studenten spielen mit einem Puzzle in drei aufeinanderfolgenden Sitzungen.

1. Teilnehmer konnten frei spielen
2. Gruppe A: Teilnehmer wurden für Losen des Puzzles bezahlt Gruppe B: Keine Bezahlung
3. Teilnehmer konnten frei spielen
   Zum Zeitpunkt 3:
   Gruppe A verbrachte weniger Zeit mit dem Spielen als Gruppe B
   Vermutung: Anreize können intrinsische Motivation verdrängen
    Cognitive evaluation theory

• Individuen haben Bedürfnis nach Kompetenz +Selbstbestimmung -> Verlust führt zu weniger Freude an Aktivität
• Ohne Belohnung: Intrinsisch motivierter Akteur führt Aktivität selbstbestimmt aus freiem Willen heraus
• Mit Belohnung: Bedeutung der Aktivität verschiebt sich zu dem Ziel, Belohnung zu erreichen
   Selbst-Wahrnehmungstheorien
• Individuen selbst über Motive nicht im Klaren (Lernen eingeschränkt rational aus ihren eigenen Handlungen über ihre Präferenzen)
• Mit Anreizen: Individuum führt Anstrengungen für Aktivität auf diese Anreize zurück
• Ohne Anreize: Individuum schließt aus eigener Anstrengung auf intrinsisches Interesse
   Beide Ansätze:
  Werden einmal gesetzte monetäre Anreize wieder abgeschafft, kann dies zur Verschlechterung gegenüber einer Situation führen, in der es nie Anreize gab
  Entlohnungskomponenten: Monetär/ nicht monetär (materiell/ nicht-materiell)
  Exkurs :(Neo-) Klassische Ökonomik
• Individuen wählen Verhaltensalternative, die Nutzen maximiert -> homo oeconomicus
• Nur Ergebnis der Handlung entscheidend für Bewertung (Konsequentialismus)
  Exkurs: Moderne Verhaltensökonomik (D. Ariely)
• Geprägt durch experimentelle Forschung
• Individuen handeln egoistisch
• Viele haben soz. Präferenzen
  Präferenz für reziprokes Verhalten / „Selbst- zentrierte Ungleichheitsaversion“
  Reziprozität+ Motivation
  Tendenz zu reziprokem Verhalten (pos./neg.):
• Intentionalität beeinflusst Verhalten -> kann bewusst genutzt werden
  Beachte:
• „Vorleistung“ des AG nicht nur Gehalt
• Bedeutung der wahrgenommenen Unterstützung durch Organisation -> Perceived Organizational Support (POS) z.B. Interesse am Wohlergehen der Mitarbeiter
• Höhere POS -> Höhere Leistung (Meta-Studie von Rhoades/Eisenberger)
  Reziprozität + Fairness
   Equity Theorie:
• Theorieansatz nach Adams
• Individuen streben nach gerechten Austauschverhältnissen
• I. stellt Verhältnis von eigenem Ertrag zum Aufwand dem Verhältnis einer Referenzgruppe
• Ungerechtigkeit löst Unzufriedenheit aus
   Verhaltensökonomik: Ungleichheitsaversion in Präferenzen abgebildet
• Interesse am eigenen Wohlergehen
• I. haben höheren Nutzen, wenn andere ähnlich hohes Einkommen erzielen
  Fair-Wage-Effort Hypothese
   Grundidee nach Akerlof (1982):
• Mehr Anstrengung bei höheren Gehältern, auch wenn nicht mehr Geld verdient wird (Effizienzlöhne)
• Begründung durch: Ungleichheitsaversion, Reziprozität
• Beweis durch Laborexperimente

1. Teamanreize
   Gruppenleistung: oft nur Maße verfügbar, die Leistungsergebnis einer Gruppe messen (z.B.: Fließbandproduktion, Unternehmenserfolg)
   Modell
   Team-Modell nach Alchian + Demsetz (1972):

• 2 Agenten (i und j) wählen Anstrengung ei und ej
• Nicht-Kontrahierbarkeitsannahme: Agenten haben Anreiz, Leistung zurückzuhalten (shirken)
• Gruppenleistung ∏(ei,ej)
• Nicht-Separierbarkeitsannahme (Komplementaritäten): ∂^2∏ /∂ei ∂ej ≠ 0
  Kooperationsproblem: Das Gefangenendilemma
• Agent kann arbeiten (e=1) oder faul sein (e=0)
• Arbeitsleidkostenfkt: c(e)=8e^2
• Teambonus: ∏(ei,ej)= 12(ei+ej) wird zu gleichen Teilen auf Teammitglieder aufgeteilt
  Merkmale von Kooperationssituationen:
• Interdependente Entscheidungen
• Zielkonflikte hinsichtlich Lösung der Aufgabe

Mögliche Probleme:

1. Kooperation lohnt sich aus individueller Sicht nicht (Akteure wählen (dominante) Strategien, die aus individueller Sicht rational ist; führt zum eindeutigen NGG
2. Kooperation ist für alle günstig (Effiziente Lösung ist kein NGG)

 Trittbrettfahrerproblem verschärft sich mit steigender Anzahl von Teammitgliedern

• Desto größer das Team, umso kleiner Anteil 1/N
• Je größer Team, umso weniger kümmert es einzelnes Teammitglied, ob Teamergebnis steigt
  Wie kann es zu Kooperation im Team kommen?
• Wiederholte Interaktion
• Zielvereinbarungen bezüglich Teamoutput
• Gruppendruck auf Mitglieder ausgeübt, die nicht Leistungsstandards erfüllen
• Wettbewerb zw. Teams
• Normen d. Kooperation, in Organisationskultur verankert